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福州接縫王廠家如何挖掘潛在客戶？
來源：kimmisz.com | 更新時間：2018/5/17 10:01:14
接縫作為裝修過程當中一個簡單美觀的步驟，非常受在裝修期的業(yè)主的關注。所以接縫人面對的客戶當中，大部分都是有裝修意向或者是正在裝修中的業(yè)主。抓住這些業(yè)主，也就是接縫潛在客戶的心，并不單單只是靠硬核——也就是產品質量與服務，在銷售的過程當中，也會有一定的技巧讓業(yè)主認可接縫產品。今天，福州接縫王廠家就為各位接縫人來探討一番關于接縫的銷售技巧。
這些潛在客戶跟蹤多少次才能成交？
福州接縫王廠家經過大量的數(shù)據統(tǒng)計顯示，80%的成單來源都在于接縫人第4次甚至于第11次的跟蹤。也就是說，跟蹤客戶是發(fā)展?jié)撛诳蛻舢斨校钣欣囊环N辦法。那么在接縫行業(yè)，接縫人應該采取什么樣的策略，讓業(yè)主在認知產品的過程當中又不產生厭煩感呢？
接縫跟蹤策略
1、采用較為特殊的跟蹤方式
目前微信是大部分人的通訊方式，而一般的業(yè)主也都會比較厭倦在微信朋友圈內發(fā)廣告。所以，接縫人首先應當另辟蹊徑，在自己的朋友圈內多發(fā)一些讓業(yè)主感興趣的內容。貼合業(yè)主平時的興趣，能夠加深業(yè)主的認同感，也就能夠讓業(yè)主對接縫人產生興趣，從而對接縫產品產生興趣。
2、注意兩次跟蹤時間間隔
跟蹤的時間太短，會使業(yè)主容易產生厭煩的情緒。跟蹤的時間太長，會使業(yè)主對接縫人的印象逐漸淡忘。一般來說，對于還在裝修前期或者是還未裝修的業(yè)主，接縫人可以每隔2-3周跟蹤一次。而對于正在裝修期的業(yè)主，接縫人可以根據業(yè)主的裝修進度，酌情縮短跟蹤頻率。
3、跟蹤時切勿流露出想要成單的渴望
福州接縫王廠家跟單時，只要業(yè)主沒有流露出想要購買接縫產品的需求，接縫人就不能強烈的表現(xiàn)出想要成單的渴望。想要與業(yè)主進一步拉近距離，應該試著幫助客戶解決他們的問題。對于正在裝修的業(yè)主，可以詢問業(yè)主的裝修進度如何，有沒有需要幫助的地方等等，拉近與業(yè)主的距離。
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